近年苏宁重金投入足球，逐渐形成与恒大分庭抗礼的局面，上赛季中超、足协杯、超级杯国内三大顶级赛事，最终都是恒大与苏宁在玩。而此次“恒大代表团”里有金融集团副总裁刘永灼，他亦是恒大集团分管足球的副总裁。苏宁体育集团副总裁、苏宁俱乐部总经理刘军则出现东道主的欢迎队伍中。于是坊间猜测双方或许要在足球领域“搞事情”。

没想到双方合作手笔如此之大。

在土地储备达到2.7亿平米之后，恒大将“三高一低战略”中的“高负债”“高杠杆”替换为“低负债”“低杠杆”提出“三低一高战略”。仅最近的三轮就募集到1300亿元资本金。

据悉第三轮的投前估值为3652亿。恒大向投资者承诺2018年、2019年、2020年扣非净利润分别不小于500亿、550亿和600亿。

回过头来看，许家印9月的南京之行是“定亲”而不是“相亲”。

许家印拿什么打动张近东呢？

要知道200亿对苏宁来说不是“小钱”（截至2016年末，苏宁电器账面现金等价物余额为179亿。2017年1-9月增加13.1亿，达到约180亿）。

想要说服别人，不能说“我要什么”，一定要说“我能给你什么”。

截至2017年9月30日，苏宁电器、苏宁易购旗下分别有1521家、2141家门店。但这远远不能满足张近东的胃口。

苏宁对“小店”的定位是“对传统便利店的升级和覆盖”，希望为顾客提供“更近距离的物流售后服务”“更加便利的生鲜产品服务”“金融服务和其他生活服务等多种增值服务”。

众所周知，以往苏宁电器“吃亏”之处在“低频”服务难以培养“自有流量”。按张近东的设想，苏宁小让将成为“对消费者服务最后100米的平台”。数量庞大，抵近社区的小店可以建立并维系着苏宁与消费者之间的“邻里关系”，正所谓“低头不见抬头见”。

苏宁小店在本质上属于“轻资产”模式。苏宁不当业主而是提供运品牌、物流、供应链、运营等“一条龙”服务，与王健林的“轻资产”异曲同工。

但要在这么短的时间内进入数千社区，选址、租房几乎是不可能完成的任务。

分析至此，许家印拿什么说服张近东掏钱已经一目了然：

截至2017年6月30日，恒大在售项目达546个、分布于209年城市。更重要的是，恒大土地储备达2.7亿平方米，30万平米左右的的社区可以建近1000个。与恒大结盟相当于一举落实1500多个“小店”的选址。

苏宁砸200亿为的却是走轻资产之路，而且张近东想必对恒大中国的股票有相当的信心。200亿不是被“烧掉”而是买了有增值希望的恒大中国股权。