项目方向的选择

1、趋势：顺势而为

投资领域有一个观点：投资是要顺着社会发展的浪潮而来的，讲求“顺势而为”。

一家公司未来能达到什么样的高度，基于这件事情能达到怎样的高度；倒不一定代表创始人和投资人有多牛，当然，不牛也执行不到这样的战略高度。

很多项目之所以这样成功因为他们的选择，站在了这样的趋势上面， 选择一个正确的趋势上顺势而为 ，市场会推着你前进，反过来如果逆势而为，硬要推着行业进步还是比较艰难的。

2、行业：市场空间足够大，并且有一定市场增速

这是在项目选择方面一个比较大的考量，行业发展有四个阶段：初创期、发展期、成长期、衰退期。比如传统垂直的B2C已不在成长期，甚至已经进入衰退期，创业者如果还选择这样一个领域，成功的难度就会增大。

投资很多时候其实投的是概率，通常投资人不会去博小概率事件。大势已过的尾端市场、巨头可以轻易去狙击、对核心资源又没有掌控力，做不出大事就是一个大概率。

同时还要注意，每个行业都有它的生命周期，一个合适的切入时机至关重要。

创业者需要做一个预判，大范围爆发的市场时间是在什么时候。如果市场爆发来临之前的时间周期需要七八年甚至是十年，过早进入市场很可能成为先烈，当然过晚进入就没什么机会了 。

而且从投资基金匹配的角度来讲，投资基金一般会有一个封闭期：

基金封闭期通常是7年（5+2）或者9年（7+2），市场爆发期在投资基金的封闭期外，很难成为投资人的选择对象。

3、生意和事业的思考

很多早期项目找投资，和投资人说我们不烧钱，而且已经开始在挣钱。从我们投资的角度来说，一个生意在早期是很容易成功的，但天花板非常明显 且无法突破 ；

而一个事业在早期其实是非常艰难的，需要在打磨自己的产品，构建自己的核心竞争力和门槛上花费精力。

生意是考虑现在有钱都可以挣，有时候不太会考虑公司的长期发展，因此缺乏产品研发和体系的建设。

当然，生意是可以转变成事业的，主要考虑核心创始人的情况，看创始人思维的转换和投入：一种情况是边挣钱又把挣到的钱投入到自己的事业中去，一边造血一边失血，来构建自己未来的长期竞争力；另外一种情况是把生意的模式想清楚以后，想去做一个大事业，需要引入资本来助力，生意也是可以转化为事业的。

资本的价值就是让优秀的项目在早期不要过分在乎盈利，给你一个时间周期去打造项目优势，构建未来快速成长和盈利的体系。

4、“做加减法”的选择

过往有比较成功经验的传统企业家喜欢用全面铺开的策略去做产品，因为他们过去取得过巨大的成功，信心很足，用这样的经验去做互联网项目可能比较容易失败。

建议早期创业项目越聚焦越好，找到一个比较好的切入点。

项目一定得全面思考，对行业做充分的了解，深入搭建体系和架构，真正去做的时候选择非常轻的切入点，建立自己的差异化，快速突破，在突破的过程中快速复制发展，最后，你很可能因为某一个点切入以后具备强大的影响力和能力，再来横向拓展并全面铺开。

5、项目方向选择的两个误区

1）身边小范围的市场调研的需求不一定代表市场的真正需求。早期时拿一个概念去做市场调研，消费者的反馈可能是非常随意的，不一定会使用、为它买单。

2）很多现象级的产品就是有这样的问题，早期有很好的创意，把用户量做到一定的程度，却发现没有盈利的逻辑。

项目方向选择对于定位于不同阶段的投资机构其实还是有一些差异化的要求和看法。种子期的投资，可能就不一定会选择一个非常大的市场，很可能是一种新兴市场，未来存在非常大的增速。

但对于项目长期发展是需要经历从种子期到天使甚至到未来的VC阶段，未来市场足够大始终是不可跨过去的一个考量。

项目选择标准，主要关注以下五个方向的核心竞争力：

1. 优秀的核心团队：专注、专业、激情、创新精神、执行力；

2. 广阔发展空间的高成长的行业，政策支持，市场规模巨大；

3. 创新的商业模式，简单清晰可复制；

4. 具备可行性的、领先性的技术水平；

5. 能够打造大的平台型的项目（有技术类的平台和商业模式类型的平台）。

市场上面可能很难存在五个方面都具备的创业团队，但是在早期的时候，五个标准里面，两个三个达到投资标准后，缺的部分在投资后是可以补上的。

创业项目具备长期高速发展的潜力，只有这样的话，项目才能够不断地成长。